Документ подчеркивает важность построения и поддержания отношений с ценными клиентами, а также использование данных и аналитики для улучшения стратегии продаж.

Повышение воспринимаемой ценности: Предлагаются различные способы повышения ценности предложения в глазах клиента, включая использование лестницы ценности, чувства исключительности, гарантий, пакетных предложений, программ лояльности, VIP-программ, премиум-пакетов, консьерж-сервиса и других дополнительных услуг.

В целом, документ представляет собой ценный ресурс для специалистов по продажам, стремящихся улучшить свои навыки и увеличить эффективность работы с высокодоходными клиентами. Он систематизирует знания о различных техниках продаж и стратегиях работы с возражениями, предлагая комплексный подход к закрытию сделок.